Expert International Business Development with German (k/m/n)

Expert International Business Development with German w Hicron odpowiada za aktywne pozyskiwanie nowych szans sprzedażowych na rynkach międzynarodowych oraz budowanie jakościowego pipeline’u dla usług SAP/IT. Rola obejmuje samodzielne prowadzenie działań outboundowych, od analizy rynku i identyfikacji potencjalnych klientów, przez personalizację komunikacji, po kwalifikowanie leadów. Ważnym elementem odpowiedzialności jest wyznaczanie kierunku działań zespołów Business Development, rozwijanie ich kompetencji poprzez coaching i dzielenie się wiedzą oraz współpraca z zespołami sprzedaży, marketingu i konsultingu. Szukamy doświadczonej osoby, która praktycznie wykorzystuje AI i automatyzację do zwiększania skuteczności prospectingu oraz swobodnie komunikuje się w języku polskim, angielskim i niemieckim w środowisku biznesowym.

Możliwości, które oferujemy

• Samodzielne prowadzenie działań outboundowych na rynkach międzynarodowych w obszarze usług IT/SAP
• Analizowanie rynku, wybór segmentów docelowych oraz identyfikowanie firm i osób decyzyjnych zgodnie z profilem idealnego klienta (ICP)
• Budowanie i rozwijanie list prospectingowych oraz dbanie o jakość i aktualność danych
• Projektowanie sekwencji outboundowych i personalizowanie komunikacji w zależności od branży, potrzeb klienta i roli rozmówcy
• Nawiązywanie kontaktów biznesowych, rozpoznawanie potrzeb potencjalnych klientów oraz kwalifikowanie leadów
• Wykorzystywanie narzędzi AI i automatyzacji do researchu, segmentacji, analizy rynku oraz zwiększania skuteczności komunikacji
• Wyznaczanie kierunku działań zespołów Business Development, wspieranie ich w realizacji celów oraz rozwijanie kompetencji poprzez coaching i dzielenie się dobrymi praktykami
• Współpracę z zespołami sprzedaży, marketingu i konsultingu przy rozwijaniu szans sprzedażowych
• Analizowanie wyników kampanii outboundowych, testowanie nowych podejść oraz wdrażanie usprawnień na podstawie danych

Kompetencje, których szukamy

• Minimum 5 lat doświadczenia w lead generation, outbound sales, business development lub prospectingu B2B
• Znajomość języka polskiego, angielskiego i niemieckiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację w środowisku biznesowym
• Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu pełnego procesu outboundowego, od researchu rynku i identyfikacji ICP, przez budowanie list prospectingowych, po personalizację komunikacji i kwalifikowanie leadów
• Bardzo dobra znajomość LinkedIn Sales Navigator oraz innych narzędzi wspierających prospecting, research, wzbogacanie danych, automatyzację lub zarządzanie relacjami z klientami (CRM)
• Praktyczne doświadczenie w codziennym wykorzystywaniu narzędzi AI, np. do analizy rynku, researchu, segmentacji klientów i personalizacji wiadomości
• Umiejętność tworzenia skutecznych sekwencji outboundowych oraz dopasowywania komunikacji do różnych segmentów klientów i osób decyzyjnych
• Doświadczenie we współpracy z zespołami sprzedaży, marketingu lub ekspertami merytorycznymi przy budowaniu jakościowych szans sprzedażowych
• Umiejętność analizowania danych, oceny skuteczności kampanii outboundowych oraz przekładania wniosków na konkretne usprawnienia
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, organizacyjne i interpersonalne, wspierające współpracę oraz dzielenie się wiedzą
• Proaktywność, samodzielność i odpowiedzialność za jakość oraz efekty prowadzonych działań

Co może Cię wyróżnić

• Doświadczenie w pozyskiwaniu szans sprzedażowych w branży IT, consultingu, SaaS lub usługach profesjonalnych

Dlaczego warto z nami pracować

• Oferujemy rozwój zawodowy w strukturach firmy – dzięki dużej liczbie projektów oraz rozbudowanej strukturze organizacyjnej Hicron oferuje różne ścieżki rozwoju. Nasi pracownicy mają możliwość awansów poziomych połączonych ze zmianą specjalizacji lub obszarów działania, oraz pionowych łączących się z awansami liderskimi 
• Posiadamy projekty o globalnym zasięgu – Hicron działa na rynkach międzynarodowych, dzięki czemu nasi pracownicy mogą uczestniczyć w różnorodnych projektach, w zróżnicowanych branżach 
• Tworzymy nowoczesną kulturę organizacyjną – szczególnie zależy nam na współpracy, transparentności i zaufaniu, co sprawia, że pracownicy czują się doceniani. Wspólnie budujemy kulturę otwartości i profesjonalizmu, a to z kolei przekłada się na budowaniu silnych zespołów eksperckich 
• Pracujemy zdalnie, hybrydowo lub z biura – większość stanowisk ma możliwość pracy zdalnej, z okazjonalnym pojawianiem się w biurze czy podróży do naszych klientów. Oferujemy możliwość korzystania z naszych biur we Wrocławiu, Poznaniu i Warszawie 
• Pakiet benefitów pozapłacowych (karta Multisport, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, platforma do nauki języków obcych) 
• Eventy integracyjne i rywalizacje sportowe 
• Indywidulny budżet szkoleniowy 
• Elastyczne godziny pracy 
• Praca zdalna lub z biura (Wrocław, Poznań, Warszawa)